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SNEC光伏展 | 一文看懂能源展會上企業如何做傳播

凱龍 ? 2024 年 06 月 12 日 am 11:25

中國是世界第一大能源生產國和消費國，新能源產業也是國家戰略性新興產業的重要組成部分。目前，我國已成為全球新能源產業的領跑者，在國際市場上具有先發優勢和較強的競爭優勢。

能源企業在市場化的過程中，品牌塑造是最具挑戰的任務之一。無論是在國內市場，還是拓展海外市場，中國能源企業也越來越重視品牌建設。

6月，SNEC光伏大會暨(上海)展覽會開展在即（美通社展位：5.1H-D526），美通社就“新能源企業如何做更有效的媒體溝通”話題，邀請了業內資深傳播人士，從內容和規劃角度分別討論如何做傳播，以下是部分精彩觀點：

傳播內容寫什么

【靈感1】數據化寫作：從用戶畫像確認寫作方向

如何從SNEC展會如何挖掘有價值的信息，并且從這些信息里找到內容靈感？

美通社內容服務經理王盼表示，可以從展會相關報告入手，做數據化寫作。

圖片是上一屆SNEC展會報告中參展人群畫像。從人群構成上來看，包括管理層、技術人員和采購人員。根據不同職能，他們關注的內容也不同，比如收集市場的信息、尋找潛在的采購對象/合作伙伴。

所以在策劃傳播內容時，可以根據不同的受眾需求，將內容細化分類，既滿足管理層的決策需求，也關注實際操作人員的反饋，這樣可以大大增加潛在的商業機會。比如對于采購人員，可以在內容上更全面地展示產品和解決方案。

同時，像SNEC這樣的展會，作為行業風向標，其設置的活動主題和關鍵詞往往代表了最新的行業趨勢。今年的展會主題包括與產業鏈相關的內容，如光儲產業鏈和新質生產力，以及技術方向的趨勢，如光儲融合技術、新型能源體系、新型電力系統、人工智能和新材料等。

如果傳播內容與這些關鍵詞相契合，可以大大增強亮點展示，吸引更多關注。

【靈感2】：講有人情味的故事

在《美通社媒體概況系列白皮書-能源行業》里（點此下載），華夏能源網創始人兼CEO王康鵬表示，從寫作角度和敘事風格來看，近年能源企業講故事有所變化：第一，講故事的手法，更加鮮活，更加有人情味，很多企業都在嘗試運用卡通、動畫、多媒體的手法來講故事，而不僅僅是冷冰冰的數據和硬邦邦的宣傳；第二，講故事的視角，已經不再是行業視角，而是大眾視角、國家視角、國際視角，能源行業開始走入大眾、走向國際。

他總結了5點能源企業故事方向：

為客戶創造價值的故事：為客戶創造價值是核心。無論如何與客戶溝通，關鍵始終在于產品是否能為客戶帶來實際的價值。
為全球環保貢獻的故事：更多地講述企業在全球環保和保護地球家園方面的貢獻。
科技創新的故事：科技創新是需要重點講述的故事。目前，中國已成為全球新能源產業的領跑者，在國際市場上具有先發優勢和較強的競爭優勢。在科技創新方面的強大實力，是靠技術進步和創新驅動的。
本地化發展的故事：對于出海企業來說，應當通過更多的本地化措施，真正實現國際化，立足當地市場，提升友好度和接受度。
與合作伙伴和利益相關方合作的故事：講述更多與合作伙伴和利益相關方合作的故事。包括股東、投資者、客戶、所在社區、員工等。與這些相關方的合作和服務，能夠為企業的傳播和溝通提供更多的素材和支持。在傳播這些故事時，應盡量從客戶的角度出發，借助第三方的聲音，減少企業自身的硬性宣傳，以取得更好的傳播效果。